Objetivo

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

A quem se destina

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Carga Horária

08h/a

Datas e horários

Inscrições Abertas! – Atingindo o quórum mínimo, confirmamos as Inscrições com os participantes e agendamos a realização do curso com pelo menos 10 dias de antecedência.

Att

Local

Rua Mateus Leme, 2004 - Centro de Treinamento do Edifício CONSULT, Centro Cívico – Curitiba/PR

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Instrutor

Prof. Daniel Gunar Alves do Nascimento – Curso Superior em Logística Empresarial, Curso Extensão Docência na Educação Superior, Cursando MBA Gestão da Produção, Logística e Cadeias de Valor (SCM).
Professor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management): Logística Industrial, Transportes, Produção, Compras, Negociação, Estoques, Almoxarifados, Armazenagem, Gestão e Liderança, Tecnologia de Logística, Qualidade e Produtividade Industrial, Avaliação de Fornecedores, com mais de 200 palestras ministradas a nível Brasil nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações, com mais de 2.000 alunos formados, com mais de 25 cursos In Company realizados em empresas de diversos seguimentos: industriais, comerciais e serviços, de pequeno, médio e grande porte no Brasil. Atuando também como consultor de empresas com trabalhos realizados para ganho de produtividade.
Com 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: automotivo (montadora), Metalúrgico, Químico, Construção Civil, Transportes e Tratores e Colheitadeiras

Programa

1. A Evolução das técnicas de Negociação
2. Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
3. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
4. Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
5. Definição de Negociação.
6. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
7. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
8. As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal, Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Empatia, Calma.
9. A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
10. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
11. Técnicas de Negociação pelo telefone.
12. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
13. A Técnica do Minimax.
14. Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
15. Gestão de Conflitos.
16. Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
17. A Linguagem Corporal
18. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
19. A Técnica do Rapport.
20. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

Observação: Os alunos deverão levar notebook para esta aula, porque os exercícios serão aplicados na prática diretamente na tela de seus PC´s.

Material de Apoio

Pasta com bloco de anotação e caneta. Apostila Digital e Certificado de Participação Digital.

Coffee Break

Manhã – 10h30 Tarde – 15h30

Investimento

R$ 500,00 - Boleto Bancário ou Pag Seguro em até 03 vezes sem juros. Para Empresas com 03 colaboradores no mesmo curso, a 4º será cortesia. Garanta sua inscrição!

Informações e Inscrições

+55 (41) 3350 6053 | 3350 6098 | treinamentos@treinamentosconsult.com.br

Observações: Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis, bem como alteração do local de realização do evento.
Ao se inscrever, o participante concorda que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas pela CONSULT Treinamentos e Grupo CONSULT, para fins de comunicação institucional, em diferentes veículos de mídia.

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