Curso com data agendada: 19/ago/2020

Objetivo

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. Uma visão clara e sistêmica de todos os processos de compras e negociação

A quem se destina

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Carga Horária

08h/a

Datas e horários

19 e 20/08/2020 8h30 às 12h30

Local

Online

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Instrutor

Prof. Daniel Gunar Alves do Nascimento

Programa

  • Definição de Negociação.
  • A Evolução das Técnicas de Negociação.
  • Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
  • Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
  • Técnica SPIN.
  • A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação. A Comunicação em Compras.
  • A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
  • A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
  • As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
  • Técnicas de Negociação pelo telefone.
  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
  • A Técnica do Minimax.
  • Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
  • Timing da Negociação.
  • Estratégias de Negociação.
  • Clima e Local.
  • Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
  • Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
  • Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

Material de Apoio

O link da Sala de Aula será enviado por e-mail com Material Digital. Será formado grupo em aplicativo (WhatsApp) para uso exclusivo de avisos e transmissão de dados no decorrer do curso, por parte do Instrutor e da Consult Treinamentos e para auxílio de quem tiver dificuldade de acessar a sala online. Grupo será encerrado após conclusão do curso. Não será utilizado posteriormente para meios publicitários. Para participação: (computador, notebook ou celular), com internet, câmera e com caixas de som ou fones de ouvido de responsabilidade do participante. Certificado Digital após conclusão do curso.

Investimento

Inscrição R$ 300,00 no boleto bancário com vencimento para 17/08/2020 ou PagSeguro.

Informações e Inscrições

+55 (41) 3350 6053 | 3350 6098 treinamento@treinamentosconsult.com.br

Observações:

Inscrições Limitadas!

Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis a data programada.

Inscrições realizadas após o número de vagas ser preenchido, serão canceladas ou transferidas para nova turma.

A CONSULT Treinamentos não é responsável pelo sinal de internet. Caso haja oscilação de sinal, a aula será retomada após restabelecimento de conexão sem prejuízos de conteúdo ou de carga horária programada.

Ao se inscrever, o participante concorda que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas pela CONSULT Treinamentos e Grupo CONSULT, para fins de comunicação institucional, em diferentes veículos de mídia.

As aulas serão gravadas e disponibilizadas ao participante de forma restrita no canal do YouTube https://www.youtube.com/channel/UCp27iUXp5FDfMlsvvqTzYsw/videos mediante ciência de não divulgação conforme Termo de Responsabilidade abaixo:

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