Objetivo

Este curso irá capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, com foco em atingir resultados efetivos. Este curso irá te proporcionar, de forma didática, uma visão clara e sistêmica de todos os processos de compras e negociação.

A quem se destina

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Carga Horária

08h/a

Datas e horários

Inscrições Abertas! – Atingindo o quórum mínimo, confirmamos as Inscrições com os participantes e agendamos a realização do curso com pelo menos 10 dias de antecedência.

Local

Online

Ver no mapa

Instrutor

Prof. Daniel Gunar Alves do Nascimento

Programa

  • Definição de Negociação
  • A Evolução das Técnicas de Negociação
  • Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
  • Pyramid Selling (Vendas em Pirâmide)
  • Técnica SPIN
  • A Teoria Ganha-Ganha, Ganha-Perde, Perde-Perde: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados
  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação. A Comunicação em Compras
  • A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação Não-Violenta nas Negociações
  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico
  • A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
  • As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
  • Técnicas de Negociação pelo telefone
  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude
  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”
  • A Técnica do Minimax
  • Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço
  • Timing da Negociação
  • Estratégias de Negociação
  • Clima e Local
  • Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações
  • Introdução ao estudo da Linguagem Corporal
  • Dinâmicas de grupo e exercícios práticos

Material de Apoio

O link da Sala de Aula será enviado por e-mail com Material Digital. Será formado grupo em aplicativo (WhatsApp) para uso exclusivo de avisos e transmissão de dados no decorrer do curso, por parte do Instrutor e da Consult Treinamentos e para auxílio de quem tiver dificuldade de acessar a sala online. Grupo será encerrado após conclusão do curso. Não será utilizado posteriormente para meios publicitários. O inscrito deverá providenciar: computador, notebook ou celular com internet, câmera, saída de som ou fones de ouvido. Certificado Digital após conclusão do curso.

Investimento

Inscrição R$ 300,00 no boleto bancário com vencimento para data do curso ou PagSeguro.

Informações e Inscrições

Contato: (41) 3350 6053 | 3350 6098 | treinamento@treinamentosconsult.com.br

Observações:

Inscrições Limitadas!

Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis.

Inscrições realizadas após o número de vagas ser preenchido, serão realocadas para próxima turma mediante comunicação ao inscrito.

A CONSULT Treinamentos não é responsável pelo sinal de internet. Caso haja oscilação de sinal, a aula será retomada após restabelecimento de conexão sem prejuízos de conteúdo ou de carga horária programada.

Ao se inscrever, o participante concorda que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas pela CONSULT Treinamentos e Grupo CONSULT, para fins de comunicação institucional, em diferentes veículos de mídia.

As aulas serão gravadas e disponibilizadas ao participante de forma restrita no canal da Consult Treinamentos no YouTube mediante ciência de não divulgação conforme Termo de Responsabilidade abaixo:

TERMO DE RESPONSABILIDADE PARA UTILIZAÇÃO DE IMAGENS DO ACERVO DA CONSULT TREINAMENTOS

Tendo em vista a existência de dados reservados aos treinamentos, e por conter informações muitas vezes verídicas para dar veracidade aos exercícios, fica terminantemente proibida a divulgação e/ou reprodução do material para terceiros sem a devida e expressa autorização da Consult Treinamentos e/ou do(a) instrutor(a) sob as devidas penas da lei, em especial da Lei n. 9.610/88, razão pela qual o acesso aos mesmos foi autorizado com a condição restrita, sendo o presente termo de adesão irrenunciável entre as partes envolvidas e decorrente do contrato de prestação de serviços de treinamento.

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