Objetivo
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. Uma visão clara e sistêmica de todos os processos de compras e negociação.
A quem se destina
Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
Carga Horária
08h/a
Datas e horários
22 de junho de 2024 | 09h00 às 18h00
Local
Modalidade Presencial - Centro de Treinamento do Edifício CONSULT. Rua Mateus Leme 2004 - Centro Cívico - Curitiba PR
Instrutor
Prof. Daniel Gunar Alves do Nascimento
Programa
- Definição de Negociação.
- A Evolução das Técnicas de Negociação.
- Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
- Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
- Técnica SPIN.
- A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
- Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
- Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação. A Comunicação em Compras.
- A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
- Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
- A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
- As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
- Técnicas de Negociação pelo telefone.
- Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
- Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
- A Técnica do Minimax.
- Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
- Timing da Negociação.
- Estratégias de Negociação.
- Clima e Local.
- Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
- Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
- Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
Material de Apoio
- Material Digital O Certificado Digital será disponibilizado digitalmente ao aluno após a conclusão do curso.
Coffee Break
10h30 e 15h30
Investimento
R$ 500,00 por acesso identificado - Boleto Bancário com vencimento para data do curso ou Pag Seguro.
Informações e Inscrições
Tel/WhatsApp: +55 (41) 3350 6053 | 3350 6098 | treinamento@treinamentosconsult.com.br
Observações:
Inscrições Limitadas!
Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis.
Inscrições realizadas após o número de vagas ser preenchido, serão realocadas para próxima turma mediante comunicação ao inscrito.
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As aulas serão gravadas e disponibilizadas ao participante de forma restrita no canal do YouTube mediante ciência de não divulgação conforme Termo de Responsabilidade abaixo:
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