Objetivo

Apresentar as 4 Metodologias de Vendas Consultivas mais relevantes do último século, e utilizadas pelas maiores empresas de soluções do mundo (IBM, Microsoft, SAP, Oracle, etc); Demonstrar de forma prática a melhor Metodologia de Vendas customizada para a realidade brasileira; Proporcionar aos participantes o conhecimento detalhado da principal metodologia, utilizando-se de exercícios práticos e análise de cases reais; Munir os participantes com ferramentas práticas e de fácil implementação em seus reais desafios do dia a dia.

A quem se destina

Vendedores, gerentes e diretores que atuam com vendas complexas de soluções customizadas no mercado B2B (business to business).

Carga Horária

08h/a

Datas e horários

Inscrições Abertas! – Atingindo o quórum mínimo, confirmamos as Inscrições com os participantes e agendamos a realização do curso com pelo menos 10 dias de antecedência.
Horário: 09h às 18h

Local

Rua Mateus Leme, 2004 - Centro de Treinamento do Edifício CONSULT, Centro Cívico – Curitiba/PR

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Instrutor

Adriano Brero Lopes

Programa

Cases reais e exercícios práticos, as seguintes questões serão respondidas:
– Como desenvolver uma estratégia de pipeline eficaz?
– Como ganhar mindshare do seu cliente?
– Como qualificar e aumentar a qualidade das oportunidades de vendas?
– Como mapear o perfil de cada stakeholder e conduzir a venda de forma mais assertiva?
– Como identificar e envolver os reais decisores em todo o ciclo da venda?
– Como fazer com que o cliente não veja o seu negócio como commodity?
– Como saber se você realmente está evoluindo em um processo de venda?
– Como aumentar a acurácia na previsão de receitas?
– Como neutralizar as objeções que aparecem nos mais diferentes momentos da venda?
– Como aumentar a conversão em cada etapa do pipeline?
– Como fechar vendas com pouco ou nenhum desconto?

Material de Apoio

Pasta com bloco de anotação e caneta. Apostila Digital e Certificado de Participação Digital.

Coffee Break

Manhã – 10h30 Tarde – 15h30

Investimento

R$ 500,00 - Boleto Bancário ou Pag Seguro em até 03 vezes sem juros. Garanta sua inscrição!

Informações e Inscrições

+55 (41) 3350 6053 | 3350 6098 | treinamentos@treinamentosconsult.com.br

Observações:
Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis, bem como alteração do local de realização do evento.
Cancelamento de inscrição realizado um dia antes da realização do curso, será cobrado 30% do valor da inscrição do referido curso, sem os descontos concedidos anteriormente.
Ao se inscrever, o participante concorda que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas pela CONSULT Treinamentos e Grupo CONSULT, para fins de comunicação institucional, em diferentes veículos de mídia.

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