Objetivo

Apresentar aos participantes o exclusivo Método Venda Recorrente, já implementado com sucesso em grandes indústrias e distribuidoras do Brasil e Portugal.

A quem se destina

Vendedores, representantes comerciais, coordenadores e gerentes de vendas da indústria e da distribuição.

Carga Horária

08h/a

Datas e horários

Inscrições Abertas! – Atingindo o quórum mínimo, confirmamos as Inscrições com os participantes e agendamos a realização do curso com pelo menos 10 dias de antecedência.
Horário: 09h às 18h

Local

Rua Mateus Leme, 2004 - Centro de Treinamento do Edifício CONSULT, Centro Cívico – Curitiba/PR

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Instrutor

Adriano Brero Lopes

Programa

G1 – Gestão do Território
Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente.

• Como construir um Funil de Vendas que aponte objetivamente a eficácia de cada ação comercial;
• Como ter acuracidade nas previsões de vendas (forecast)
• Como conquistar a atenção e se tornar relevante para um cliente que não lhe conhece.

G2 – Gestão da Carteira
Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado.

• Como planejar o atendimento da carteira de forma a obter a melhor relação entre esforço x resultado;
• Como implementar a metodologia RFV (recência, frequência e valor) em sua carteira de clientes;
• Como mapear e agir com clientes inativos.

G3 – Gestão do Relacionamento
Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas.

• Como criar clusters por comportamento de compra e personalizar o atendimento de cada conta;
• Como mapear e expandir objetivamente o nível de relacionamento com cada cliente;
• Como ajudar o cliente (varejista) a ampliar as vendas dos seus produtos para o consumidor final;
• Como garantir o sucesso do cliente (indústria) através de seus produtos e soluções.

G4 – Gestão do Mix
Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz.

• Como criar oportunidades, ampliando a visão do cliente, e inserindo novos produtos de maior valor agregado;
• Como neutralizar objeções de clientes quanto inserção de novos produtos;
• Como alimentar sua estratégia de prospecção com foco em cada produto / família do Mix.

Material de Apoio

Pasta com bloco de anotação e caneta. Certificado de Participação Digital. Exemplar do Livro Venda Recorrente: um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0, utilizado no curso.

Coffee Break

Manhã – 10h30 Tarde – 15h30

Investimento

R$ 750,00 - Boleto Bancário ou Pag Seguro em até 03 vezes sem juros. Garanta sua inscrição!

Informações e Inscrições

+55 (41) 3350 6053 | 3350 6098 | treinamentos@treinamentosconsult.com.br

Observações:
Em razão de quórum mínimo necessário para a realização dos Cursos programados, a CONSULT Treinamentos se reserva o direito de prorrogar ou cancelar o evento, avisando os inscritos com antecedência de 02 (dois) dias úteis, bem como alteração do local de realização do evento.
Cancelamento de inscrição realizado um dia antes da realização do curso, será cobrado 30% do valor da inscrição do referido curso, sem os descontos concedidos anteriormente.
Ao se inscrever, o participante concorda que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas pela CONSULT Treinamentos e Grupo CONSULT, para fins de comunicação institucional, em diferentes veículos de mídia.

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